黄锋的部落格

自2010年第50周起 至 2011年第21周止

美商維瑪亞洲總部額外提撥
在每個法定四周，將會撥出1萬美金來獎勵已達到鑽石和白金的夥伴們!!

獎勵辦法:

• 在每個法定進階週期
• 進階鑽石領袖可獲得一份
• 進階白金領袖可獲得一份
• 直接跳升白金領袖可獲得兩份

獎勵規則:

• 每個進階鑽石和白金等級的會員將可獲得一次性獎勵。
• 競賽週期將從50周(2010年)開始到21周(2011年)共有6個法定進階週期。
• 美金10000的獎勵金在競賽期間的任一進階週期將會固定且全額撥出。
• 我們的營業額將決定未來競賽獎勵的延長及美金10000的增加或減少。
• 此競賽適用的國家地區:新加坡、馬來西亞、台灣、菲律賓、印尼。
• 如有任何不當操作或使用購買聘階的參賽者將會喪失獎勵資格

獎勵舉例:

2010年第50周.第51周.第52周.2011年第1周，這四周為第一個法定進階週期，至2012年第21周共記有六個法定進階週期，每一個法定進階週期內亞洲公司都將額外提撥出1萬美金為獎勵金。

期間內在新加坡、馬來西亞、台灣、菲律賓、印尼四個地區會員，假設總共有2位升級鑽石、1位升級白金，共分出三份，則每位受獎夥伴將額外得到1萬美金/3份=台幣11萬的 進階競賽獎勵金。

 

以下兩間銀行 MAYBANK 及 public bank 的 借記卡（debit card）可線上刷卡
借記卡為能辦銀行開戶就能申請的卡， 是你銀行存多少才能刷多少的卡，所以很安全。

可申請的銀行：

1. MAYBANK
在 MAYBANK 開戶後申請 借記卡（debit card）後，需要到銀行網站手動開通線上購物的功能才行，不會請客服人員指導，也能到銀行網站請馬來西亞銀行客服人員指導開通online banking和online shopping。
網站：http://www.maybank2u.com.my/


2. public bank
在 public bank 開戶後申請 借記卡（debit card），不用開通線上購物的過程，只需在申請銀行帳戶後等24小時之後， public bank 的借記卡（debit card）就可以在線上刷了。
網站：http://www.publicbank.com.my/


* 可線上刷卡的銀行會隨著銀行政策而增加或減少，以上資料為參考用，需要最新訊息請撥打電話至銀行。
也歡迎提供最新訊以修正文章。

您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢？

VeMMA一個改變您一生的機會，請您一定要好好把握！

您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢？

VeMMA一個改變您一生的機會，請您一定要好好把握！

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 


問題5：VEMMA 會得罪朋友，賺朋友的錢

 

想要做 VEMMA 改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。

我們先以傳統的傳直銷來討論，之所以會有這樣的問題產生，來自幾個因素：

1.過去曾有不好的經驗或印象：在傳直銷發展的初期，許多人不瞭解真正的傳直銷精神，因為過度強調銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。

就像保險業在專業化的趨勢之前，常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象，因此，在這個觀念的引導下，讓潛在想要經營的人總是擔心周遭人們會因為自己做這份事業，而對自己產生不好的看法，甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。

2.對傳直銷的錯誤認知，誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享：因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號，加上對所謂銷售的認知也有所偏差，因此，總覺得透過「由近而遠，由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。

  

回答與處理方式: 


關於準會員會有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：

1.在經營「行銷」工作時，許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背 VEMMA 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。

真正 VEMMA 所做的行銷，是根據客戶的需求，以我們的專業加以滿足，所以，我們的立場是「幫客戶買對的東西」，而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因 此，對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員，我們透過專業的訴求將產品分享給對方，協助對方解決問題或是滿足潛在需求；對於沒有需要的客戶，我們 也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方，如此一來在正確的經營模式下，自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮，就算我們的親朋好友一時不瞭解， 等到我們經營了一段時間，他們發現到我們的經營態度，彼此的關係自然不會受到任何的影響。


2.正確的 VEMMA 經營方式是透過自身的「體驗」分享，但抱持的是自然的態度，不要太過在乎對方是否接受，自然能夠讓需要的人接受我們的產品。

事實上，在經營 VEMMA 事業的過程中，觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對方沒有接受就產生心理受傷的假像，這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。

3. 真正會做VEMMA的夥伴，會將VEMMA當成事業般經營，除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新資訊，到最後反而成 為朋友之間爭相請益的人，甚至，當自己因為VEMMA事業的發展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關係的經營，反而會成 為朋友間「大受歡迎」的對象！因此，懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係，不過這樣的影響事實上是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際 關係的破壞。

4.如果我們提供的產品或服務真的是我們周遭人們所需要的，真正對我們的親朋好友有幫助，那麼，就算我們不分享給他們，他們也需要「購買」。

事 實上，有交易就有利潤，就任何一個事業經營者來說，不管是傳統的創業還是VEMMA，有利潤才能提供給客戶更好的服務，有利潤才能讓自己長期經營自己的事 業，並且不斷地充實專業，成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？或是朋友們來喝咖啡次次都不收費？

因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，不敢跟朋友說？朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！

您要對自己的未來說「Yes」或「No」呢？

VeMMA一個改變您一生的機會，請您一定要好好把握！

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

 


問題4：都是上線 (教練) 賺下線的錢


很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念，就是沒有看到教練對下線的付出，都只從自己的角度來看，認為上線都是靠下線賺錢。

因此，不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響，進來後如果還抱持這個錯誤觀念，則會認為上線對自己的付出是理所當然，而造成許多經營上的問題。


為什麼會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：


1.只看到別人賺的錢，沒有看到自己的收入：例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠，卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助，所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」：也就是只看到上線領的獎金，卻沒有看到上線對我們的付出；也沒想過公司發放一定獎金給教練，教練會更願意花時間和精神幫助我們，相對我們可以節省時間創造更大的業績。

 

回答與處理方式：


1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例：在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中，運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢，連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」，並且以自身的經驗和資源協助分店經營，然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」，讓分店和總店都能各司其職，進而創造雙贏的結果。
甚至，傳統事業的業務主管也是如此，以自己豐富的經驗幫助新人創造業績，當新人業績表現出色時公司給予「獎金」，透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實，VEMMA 的道理也是相同的，教練協助下線創造業績而領取獎金，就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤，本來就是合理的狀況，何來「上線靠下線賺錢」之說？

 


2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種：「對等獎金」和「循環獎金」。
就對等獎金來說，下線目前是B聘階，領的就是相對的循環數，而我們在A聘階，和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金，就算沒有我們這個教練，下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數，所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題！獎金是公司發的！
循環獎金就更別說了，那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金，和下線的直推獎金%數沒有直接關連，對付出努力把組織做大的領導者而言，花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬，而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

3.再從投資報酬率來說，如果教練自己直推可以賺 13200，而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣，有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多，做自己的獎金是 13200，花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣，試想，哪一種對教練是比較有利的呢？
所以，上線協助下線是一種責任、一種付出，怎麼能說是賺下線的錢呢？

4.照這個邏輯來看，一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬，總經理多出來的十七萬是為什麼呢？因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績，難道是總經理賺員工的錢嗎？

新手正式會員要建立自己的事業必做之工作： 

1.建立自己的部落格 >>>

  1-1.首先一定要先建立自己的VEMMA經營部落格，並且將指導教練的圖解教學都先複製到自己的部落格中，同時務必自己也跟著詳讀操作，如此在未來有自己的伙伴加入時，你才有能力引導自己的夥伴

  1-2.利用抓圖或截圖記錄自己的系統組織成長狀況及獎金的成長情形，絕對不要怕是從０開始的！因為任何人都是從０開始的唷^^！　越是真實記錄越是會增加你的準會員對你的信任度

Twitter：4月中以來行動用戶成長62% | 即時新聞 | iThome online

Twitter：4月中以來行動用戶成長62%

文/陳曉莉 (編譯) 2010-09-06

你曾經在十年前，想像過生活可以變成這樣嗎？

化學課本的封面或封底，一定會有一大堆格子的東西……在學習化學的時候，這些像咒語一樣的「鋰鈉鉀銣銫鈁……」的東西，到底是什麼碗糕？ 

1869年，俄國的化學家德米特里．門捷列夫將當時已知的元素依重量順序排列，化學性質相似的元素會出現週期性，而他所製作的表格，就是「週期表（periodic table）」。當時幾乎尚未有「電子」或「原子核」「軌道」的概念，門捷列夫看過數量驚人的化學資料，依照經驗法則發現了元素的規則性，並且發表了一篇名為週期律的論文。 

除了他之外，還有好幾個化學家也進行將元素排列組合的研究，但是他成功的地方在於，保留了空格給尚未被發現的元素。特別是他預言了Ga（鎵）、 Ge（鍺）、Sc（鈧）的存在。週期表的橫列就是所謂的「週期」，主要依電子軌道的順序由上而下排列，再依原子序（質量的順序）由左而右排列。此外，縱向的列則是所謂的「族」，就是化學性質相似的元素的族群。以往是由左邊開始依照羅馬字母排列，使用a或b這種亞族的名稱，但是在國際純粹暨應用化學聯合會（IUPAC，又稱國際化學會）的提倡之下，改以1至18這種新型式的數字順序排列。 

接下來就讓「ELEMENT GIRLS」元素女郎上場吧！ 

33位一流漫畫家，嘔心泣血描繪，轟動全日本的創意化學書！暢銷一整年，打破化學書從未上過排行榜的歷史紀錄！ 

最受歡迎、最有創意、最想送人的學習參考書。萌到最高點！118個元素完全擬人化！國高中生的化學參考書、漫畫迷的少女人物極致範本、優質書迷的創意珍本。蘿莉、女僕、少女戰士、天使、精靈、女巫……為你詳細解說不可不知的化學基礎知識！ 

隨書送！萌少女元素週期表彩色拉頁、元素公主彩圖 

是的，這是一本光看就讓你滿足，細看能讓你化學一路上達的奇妙好書。33位日本一流的漫畫家，懷抱著一個共同使命：讓學生能輕鬆學習難記事物，史無前例的打造了這本奇妙的萌少女化學書。 

全書把氫到Uuo共118個化學元素，依元素的特性以擬人化的方式描繪，你會看到女僕、蘿莉、少女戰士、精靈、女巫、天使等不同性格的美少女，以及互相呼應的元素命名由來、發現經過、原子量、原子價、衰變、半衰期、主要同位素、電子軌域結構，以及生活上的應用實例等。 

全書寓教於樂，也成為2008全日本最轟動的學習參考書，高掛排行榜整整一年，也打破化學書從未上過排行榜的歷史紀錄。

VeMMA一個改變您一生的機會，請您一定要好好把握！

英國選秀節目，讓來自蘇格蘭的蘇珊大嬸，一夕間，成為家喻戶曉的人物，現在 這個節目又有一位蘇珊的同鄉， 一位高齡80歲的阿嬤，
因為渾厚的歌聲，驚艷四座，以一曲 「永不後悔」，再度在全球爆紅，網路點閱率超過七百萬人次。